Časť 01 – Nezáväzná konverzácia

Dobrý deň [Meno], odkiaľ dnes voláte?

(Krátka odpoveď zákazníčky)

Skvelé! Poďme teda rovno na to a začnime s tým dôležitým, súhlasíte?

Časť 02 – Vymedzte rámce a prevezmite velenie

Akonáhle vám povie ÁNO, povieš:

Výborne. Tento náš rozhovor bude prebiehať takto: Za chvíľku vám budem klásť nejaké otázky ohľadom vášho pletenia a toho, kde sa teraz v zručnostiach nachádzate. Následne, ak budem vidieť, že vám dokážem pomôcť, vysvetlím vám, čo presne v Škole pletenia robíme a čo vám môžem ponúknuť. Na konci sa budete môcť sama rozhodnúť, či sa do toho chcete pustiť so mnou, alebo nie. Súhlasíte?

Časť 03 – Zistite motiváciu (Prečo tu dnes je?)

„Takže [Meno], povedzte mi, čo vás motivovalo k tomu, aby ste si spravili test a urobili čas na tento rozhovor?“

(Ak odpovie príliš všeobecne napr. "Chcem sa naučiť pliesť", pýtaj sa doplňujúce otázky:)

• „Rozumiem, ale čo bol ten hlavný spúšťač, že ste sa rozhodli riešiť to práve teraz?“
• „Čo presne vás pri pletení doteraz najviac hnevalo alebo brzdilo?“

Časť 04 – Porozumejte jej súčasnej situácii (Diagnostika)

Dobre [Meno], takže vy by ste chceli s istotou pliesť nádherné košíky, mať z toho radosť a mať dokonalé uzávierky.

A neovplyvňuje to, že sa pri pletení trápite a nedarí sa vám tak, ako by ste chceli, aj vašu náladu a nepríjemný pocit z nezdaru?

Časť 08 – Vyvolajte potrebu zmeny

Rozumiem... A prečo to jednoducho nenechať tak? Prečo sa nevzdáte pletenia a nekúpite si košíky v obchode?

(Počkajte na odpoveď – napr. "Lebo chcem tvoriť vlastnými rukami, relaxovať...")

A neovplyvňuje to, že sa pri pletení trápite a nedarí sa vám tak, ako by ste chceli, aj vašu náladu a nepríjemný pocit z nezdaru?

Kedy to teda chcete zmeniť a začať pliesť s radosťou a bez stresu?

Super, rozumiem, že to chcete zmeniť hneď. Ale ako veľmi ste odhodlaná spraviť tento krok?

Časť 09 – Prechod k ponuke

Dobre [Meno], rozumiem. S týmto vám viem úplne presne pomôcť. Chcete, aby som vám povedala, ako to v Škole pletenia robíme a čo pre vás mám?“

(ČAKAJ NA ÁNO!)

Časť 10 – Prezentácia expertízy (VIP Kompletná Škola pletenia)

(Keď dokončíš toto vysvetlenie, ZMLKNI! Čakaj, kým sa opýta na cenu alebo ďalší krok.)

Časť 12 – Ponuka, cena a urgencia (Až keď sa opýta!)

Škola pletenia v kompletnom VIP balíku, kde máte Pedigovú škôlku, Základnú, Strednú aj Vysokú školu pedigu, vrátane BONUSOV Majstra uzávierok a Pedigovej akadémie a môjho osobného vedenia, má štandardnú cenu 1 288 €.

Z automatického webinára predávam Školu pletenia za 888 €.

Mám však dlhoročnú skúsenosť, že keď natrafím na ženy, ktoré vedia, čo chcú, a vedia sa rýchlo rozhodnúť a naozaj chcú ľahko tvoriť, bývajú to moje najlepšie študentky, ktoré dosahujú nádherné výsledky a pletú krásne košíky.

Preto pre vás mám túto ponuku, [Meno]. Ak sa rozhodnete pre vstup do Školy pletenia teraz na tomto hovore, tak prístup do nej získate nie za 1288 €, ani nie za webinárových 888 €, ale dám vám kompletný prístup len za 688 € s jednou platbou naraz.

Niektorí lektori dávajú prístupy do svojich kurzov len na 1 rok. Ja ho bežne dávam na 2 roky, ale ak si tu a teraz počas nášho rozhovoru objednáte a uhradíte tento prístup s platbou naraz, tak vám prístup otvorím na 5 rokov.

(Teraz ZMLKNI. Nastane TICHO. Neprebíjaj ju, kým nepremhovorí zákazníčka!)

Odpovede na námietky (Tvoje esá v rukáve)

Námietka: „Musím si to premyslieť / poradiť sa s manželom.“

„Rozumiem, [Meno]. Je niečo konkrétne, čo potrebujete vedieť, aby sme to mohli prebrať hneď?“

„Ak tomu rozumiem správne, toto rozhodnutie nemôžete spraviť bez manžela? Kedy s ním budete hovoriť?“

Skvelé, takže dnes večer. Podržím vám túto špeciálnu cenu do dnešnej polnoci, teda do vynulovania časomiery.

Námietka: „Nemám na to teraz peniaze.“

Dobre... (ticho). Chápem, že financie môžu byť výzva. Povedzte mi popravde, [Meno], je Škola pletenia niečo, podľa čoho by ste naozaj veľmi chceli robiť? Lebo ak nie, je to úplne v poriadku.

(Odpoveď: Áno, veľmi!)

Tak sa poďme spolu pozrieť ešte na to, ako by sme to vedeli zrealizovať — napríklad cez rozdelenie na 3 platby. Teda by to bolo 3× 256 € za tri po sebe idúce mesiace, alebo 2× 374 € za dva po sebe idúce mesiace.

ESO V RUKÁVE (Keď stále váha):

Viete čo, [Meno], mám pre vás ešte jednu vec. Ak sa pridáte dnes, dám vám ako špeciálny bonus kompletný balíček do prvého kurzu Pedigová škôlka v cene 48 €, ktorý obsahuje: 250 g pedigu, všetky dná na pletenie, ostré kliešte s dlhou ostrou čepeľou a šidlo.

Tak sa vyrieši aj kúpa prvého materiálu a nástrojov, aby ste mohli už čoskoro držať v rukách svoj prvý krásny košík.

Záverečná kúzelná formulka

[Meno], v skutočnosti vaše rozhodnutie NIE JE o tom, či vstúpite do Školy pletenia alebo nie.

Skutočné rozhodnutie je o tom, či ste pripravená zaviazať sa k tomu, že si doprajete čas pre seba, či už chcete zažívať len radosť z tvorenia a pliesť krásne košíky, alebo či stále chcete nemať čas na seba a pokračovať v trápení s pletením s videami z internetu ako doteraz.

Ďakujem za náš rozhovor, na teraz je to odo mňa všetko, majte sa krásne a do pletenia…